就知道你是因为VR成人内容才点进来的吧。没错，咱们就先说说VR成人内容

　　成人娱乐永远刚需，再有个性你也不会反对。只是在一个几乎无直播不互联的时代。录好的A片明摆着没什么存活希望的了。大家都喜欢看直播——免费的——除非是独一无二的色情明星。

　　所以目前无论是成人视频网站还是女主播，都开始讲究直播3D VR。这算提升了用户体验，让UGC内容和付费都成为可能。然而目前的VR拍摄硬件，尤其还是3D效果的，无论是拍摄还是后期，专业团队都一头汗，就不用说女主播们了。日前英国的independent网站曾报道过，成人视频主播们绑着VR摄像机很难工作（画面好羞耻）。“一个场景经常不得不拍摄多次”。

　　Terpon SA是一家瑞士创业公司，业务方向非常垂直，只针对成人网站提供VR网络摄像头。并且不卖只租。包月是29.99美元。提供全天候技术支持。

　　Terpon的CEO说，他们的目标是，全世界的成人内容制作者们都可以在任何自己选择的成人网站上，通过租赁Terpon的VR摄像头来直播“逼真、优质的”VR视频，通过粉丝的付费赢利。

　　这位CEO强调说，录制的成人娱乐内容已经死亡或者正在死翘翘。因为目前网上有大量免费的直播成人内容。大多数用户只看这些免费直播的视频。虽然VR和3D内容是正在兴起的趋势，但必须实现实时直播。如果我们能够提供VR直播成人视频，用户是会为此买单的。特别是随着VR头显的日渐廉价和普及，那些有VR设备的用户，会想得到更让人兴奋的有趣体验的。

　　必须承认Terpon的这个业务逻辑是非常缜密的，它基本摆脱了目前推广VR的几个难点：

　　内容不刚需

　　PGC制作者和内容量少

　　大部分VR视频不能直播

　　Terpon目前有两款VR直播摄像头

　　其中Hermes 的分辨率是3072×1536（2x 1536×1536），视域200度。兼容任何电脑的USB，即插即用。让我们好奇的是另一款4K分辨率的Artemis（4K HD 4096×2048（2x 2048×2048）），看上去像一只大眼青蛙的脸。Terpon解释说，这个设计的想法是为表演者提供一个面对自己粉丝的感觉：目不转睛就像粉丝盯着自己一样。

　　Terpon在介绍产品时说：“3DVR摄像头具有200度视野的立体同步模块。摄影头直播2D或3D视频，USB即插即用，可以在PC或Mac上运行。该摄影头可与任何提供API的网络平台兼容，或者可以与表演者自己的网站、聊天应用程序一起使用。”

　　我们的理解就是，如果租了Hermes摄像头，不仅可以在各大直播平台VR直播，也可以在微信脸书上直播，当然其实最合适的是陌陌和Snapchat。

　　比较让我们好奇的是那款名为Artemis的4K摄像头，产品使用要求里注明：需要由Terpon支持的电脑才能使用。什么情况？这家还出租电脑不成？考虑到3DVR的效果，可能是需要能支持Terpon后期软件的系统才行吧。

　　我们真正服的是Terpon摄影头的推广和营销逻辑

　　首先做VR相机的很多。但大多数不那么垂直，从新闻媒体到广告公司、婚庆服务和旅游，基本通吃。但凡通吃结果就是哪块都没咬进去。Terpon很精准；别的不要，只针对VR成人直播。原因简单，刚需。就问一句那些高大上的VR相机，你们针对的市场目前哪个是真正的刚需？

　　其次，大多数做VR相机的公司，唯一的目标就是多卖几台机器。反过来想想，在目前这个VR相机贵、难用、兼容少的市场局面下，究竟有多大的市场容纳量？以及，硬件产品更新换代那么快，你当自己是iPhone还是小米？有那么大的市场咩？

　　Terpon在解释自己为什么不卖只租的时候是这么说的，大多数使用我们VR相机的女生，都生活在那些月收入在300-500美元已经算不错的国家，对于那些在罗马尼亚或哥伦比亚工作的人来说，（能通过成为女主播赚钱）是非常重要的事情。她们往往是当地最大的成人网站最主要的内容制作者。

　　一句话：接地气！

　　Terpon的目标用户群更细分更有针对性了：那些收入不高，有颜有市场的年轻女生，她们买不起昂贵的VR直播器材，也不会使用太复杂的设备，更不要提经常的更换升级版。她们需要的就是轻松打开电脑，通过最便捷的方式，VR直播赚世界各地成人内容消费者的钱。

　　目前Terpon已经与几个主要的视频直播平台和成人明星工作室、成人明星个人成为技术合作伙伴。将给这些合作者提供1，000台beta版相机。

　　目前29.99美元的包月费，包括租金和免费升级、设置和包邮。一旦设备升级，Terpon会邮寄新款机器给用户，用户只要把预付过的旧版本寄回即可。

　　融资和竞争对手

　　Terpon已经获得未公开的天使轮融资。目前正在进入下一轮融资，不过Terpon承认传统的投资可能不愿意参与成人项目。

　　竞争对手不仅来自针对成人行业的中国网络摄像头制造商，同时也包括一些实力大厂，比如尼康、三星和联想，它们都是虚拟现实时代的网络摄像头潜在大户。

　　后记

　　曾几何时，在北京中关村的鼎好、海龙这样的“电子商品动批市场”的周边，那些上世纪80年代的、天价租金的破烂居民楼里，隐藏着无数大大小小的网络摄像头组装基地。形状奇葩的各种摄影头，在这些居民楼里组装、包装，贴标。然后发送到各式各样的用户手里。当听到一位这样的批发商说一年利润轻松上百万的时候，内心最好奇的是：真的无法相信用网络摄像头的人群你们都是在大学宿舍里聊qq啊。

　　智能手机的一统天下，瓦解拆除的不仅是鼎好海龙，更多的是一种思维逻辑：脱离了手机的直播应用，究竟还能火多久？

　　在佩服这家VR摄影头公司业务逻辑的同时，我们不禁陷入另一个逻辑的思考。

　　from：IN2