羊绒是纤维界的大哥，堪称服装行业的黄金甲，高茂成看中羊绒的优势，进入羊绒行业40年，成为我国最早一批经营羊绒制品的民营企业家，从零开始，从一根羊绒纤维起步，完成了昭友营业额过5亿的奇迹，完成了从分梳到纺纱、织布、染整、服装一条龙产业化。本期《创新之路》节目对话羊绒行家高茂成，为我们解读看似习以为常的羊绒背后的诸多学问。

　　坎坷生活成为创业的动力之源

　　在创新之路节目录制现场，回顾起自己当年的生活和创业经历，高茂成记忆犹新，经历了太多人生的高潮与低谷。高茂成是河北清河人，高中时便去集体生产队挣工分，吃不饱穿不暖，为了改善生活，高茂成倒卖香烟等小物品。70年代末期绒毛3万元钱一吨，清河县开始大规模分梳山羊绒，也就是利用小作坊将山羊绒中混有的粗毛、皮屑分离排出，获得纺纱用无毛羊绒。跟其他人一样，高茂成希望乘借家乡羊绒业发展的洪流致富，也开始以分梳羊绒创业，那时他到处借钱买了一台梳绒机，以小作坊起家，结果由于初次接触羊绒，高茂成不知道如何运转，购买原料和成品售卖都很困难，不得已转行。后来，高茂成从事了提硝、铣锭杆、贩卖大枣、扣砖坯、卖布等多种行业，但羊绒业始终是他心里不可熄灭的“小火苗”，时刻希望回到这个行业。

　　《创新之路》节目录制现场

　　创新之路嘉宾高茂成介绍，当时有种说法是千元户不算户，万元户才算户，清河县部分人凭借羊绒生意成为万元户，他感觉行业的时机再次到来，选择再次进入羊绒行业。这次，高茂成找合伙人进行合作，逐渐找到销路，打开市场，这让他从中得到了丰厚的回报，并成为村子的第一个万元户。

　　时间到了80年代，那时清河县内对于山羊绒的深加工和精加工比例还很低，大量的山羊绒以粗加工的原料形式出口，大大降低了产品价值，羊绒产业大部分利润被外国人赚走了。高茂成的羊绒同样卖不出去，迫于还债的压力，本值一公斤700多元的山羊绒被拍卖为100多元，这让高茂成一无所有，最心酸的是自己拿不出两毛钱为孩子买根油条，这更加坚定了高茂成一定要突破现状的决心。

　　转机在1989年到来，一个新疆商人让高茂成做羊绒加工，无钱支付手工费，只能按市场价用羊绒抵账。为了找到销路，高茂成思前想后，做了一个大胆的决定：带着产品下江南。南方的纺织业发展较快，也许在那里能找到一线生机。高茂成的坚持最终有了回报，杭州一家外贸公司知道他手上有这么一批货，全部收购后卖到了国外，高茂成也因此有了立足资本，随即在杭州创办了三友羊绒贸易公司。这期间，他从零学习，身兼多职，采购设备、招聘工人……不断摸索前行，逐渐让公司走上了国际贸易的道路，生意越做越大。

　　高茂成在杭州把羊绒生意做得风生水起，他创办的公司成了清河生意人了解外面行情的窗口。后来，清河县领导邀请他回家乡发展，他欣然应诺，因为回馈家乡也是他多年的心愿。2005年，高茂成组建了河北省昭友绒毛纺织有限公司，新上了多套设备，新增投资2700万元，以粗纺羊绒面料、围巾为主要产品，以出口为主，年产面料80万米，围巾、披肩60余万条，在日本、韩国及欧美许多国家博得广泛好评，高茂成的昭友羊绒产业逐渐步入发展快车道。

　　品质与诚信成为经营的重要理念

　　这些创业经历让创新之路主持人为之动容，老一辈民营企业家为了创业付出的艰辛数不胜数，也正是这份精神使得中国制造越来越具有影响力。

　　42万人口，10万人在做羊绒行业，清河羊绒产业规模化、集群化优势日益明显，被称为“北方温州”，也由此赢得了“世界羊绒看中国，中国羊绒看清河”的响当当名号。在这样的大环境下，高茂成深知要打造公司的独特性和核心竞争力，要首先在定位上精准，昭友定位是制作中高档产品。高茂成向创新之路主持人介绍，那时羊绒产业逐渐向深加工和精加工方向转化，自己扮演的还是金牌供应商的角色，利润比较微薄，销售份额也很低，但辛苦程度却比知名品牌商高很多倍，究其原因是品牌影响力不够深远。鉴于此，高茂成决定打造自己的品牌——昭友羊绒。

　　2007年，公司初具规模，高茂成到浙江大学攻读MBA总裁班，后又到清华大学学习金融方面的知识。学成归来，高茂成创立了昭友服装厂，这标志着昭友公司分梳、纺纱、织布、染整、服装一条龙产业化。

　　《创新之路》嘉宾高茂成、高翔和主持人合影

　　高茂成在创新之路节目中讲道，在经营中，公司发展始终紧跟时代变化，以客户需求作为公司创新的方向。当人们担心衣服掉色、染料影响健康时，他们推出了原生态面料，不添加任何染料，100%保持原料自身颜色。当人们追求时尚、渴望与众不同时，水波纹原生态面料应运而生。在品质方面，昭友共有分梳、纺纱、织布、染整、服装五大环节，七八十个小环节，设置了20多道检验关口，保证成衣的质量，做到面料软中有硬。

　　在创新之路录制现场，高茂成还为主持人普及了面料的小知识，先触后摸，好的面料就像婴儿皮肤，光滑细腻。在设计方面，昭友与北京、上海、欧洲三个设计团队建立了战略合作关系，与武汉纺织大学设立了研究生培训基地，保证羊绒大衣的时尚新潮，昭友逐渐用品质和诚信赢得了市场，成为“全国精致羊绒面料专家”，目前昭友的年营业额达到5亿，占地200亩，厂房8万平，发展成为全产业链毛纺和服装集团公司。

　　昭友人在《创新之路》节目现场

　　转型和变革成为昭友发展的前景

　　高翔作为昭友总经理，在《创新之路》栏目中坦言自己2007至2013年期间留学澳洲专攻金融专业，受到父亲影响，看到羊绒产业的发展前景，毅然归国决心创新，在自家公司做出一番事业。创新之路节目了解到，高翔的归来，为昭友指明了发展方向。在改革开放40周年之际，昭友转型升级方向更加清晰，即坚定地推进高质量发展，推进质量变革、效率变革、动力变革，自此昭友以美丽产业为新的发展目标，以建设百年企业、提高品种丰富度、品质满意度和品牌认可度为新课题，应用领域延伸到航空航天、军事设备等国民经济重要产业，以此为新视野，把握纺织业的新趋势。

　　并且，昭友响应国家“绿水青山就是金山银山”的号召，加大环保设备投资力度，建立环保式新工厂，生产出高品质、高质量的绿色产品。2018年，昭友和中亚五国合资投资20亿建立“一带一路”清河羊绒国际产业基地，建设分梳区、仓储交易区、保税区，为老百姓解决了历史遗留的赊欠问题、销售问题、资金问题，这就是昭友梦。

　　崇真尚美四十载，经天纬地百年梦，打造百年品牌，为羊绒产业做更大贡献，这是高茂成在创新之路节目录制现场发出的品牌宣言。

　　创新之路节目正在播出，欢迎收看。